西泠拍卖，十年磨一剑。

杭州二月，春日未到，恰逢落雪。清吟街，王文韶故居，西泠拍卖总部所在。

西泠拍卖总经理陆镜清端坐厅堂之内，一枚良渚老陶施施然呈于红木案台之上，随手处又是几件内行人必然一见欣喜的瓷器，书画、古玩杂件抬眼可见。

早在1979年改革开放初始，陆镜清便成为第一代进入艺术品收藏领域的人，从纷呈百态到理性回归，可以说他和中国艺术市场同时起步，也见证了中国艺术市场几十年的发展与变化。

时间丰富了陆镜清的收藏理念，也给予他对艺术品市场的敏锐视角，和执掌艺术品拍卖企业的创意和经验。2005年，由他亲自筹建创办的西泠拍卖，拍卖规模逐年扩大，其经营理念获得市场认可，总成交率持续领衔全国，在开拓艺术品收藏门类方面也极具创新精神，西泠十年推出11个具有全国首创意义的新专场……通过梳理，不断挖掘新的艺术门类，着眼于多领域、多层次的艺术品收藏，倡导“艺术融入生活”的藏玩理念。

“江南第一”不遑多让。陆镜清旨在把西泠拍卖做成百年品牌，不争朝夕，惟愿恒久。

他希望更多的人关注中国艺术品拍卖市场，“不在南北拍卖市场之争，而是耐心长久地关注每个拍卖品牌的发展方向和态势，关注艺术市场的发展”。

他为西泠拍卖带来了独特的品牌风格，从传统书画到文房雅玩，再到庭园，为藏家梳理具有文人情怀及生活雅趣的收藏脉络，截至2013年底，已成功举办18场大型拍卖会及10场专场拍卖会，历届拍会总成交额达100亿元，总成交率稳居全国首位，各项经营指标均处于行业领先地位。

“到现在，我也只能算是一个‘艺术品爱好者’，离‘收藏家’还差远呢！我心目中真正的收藏家是要满足很多标准的”

载道于器，鉴赏家是怎样炼成的？

陆镜清自称仅是一个“艺术品爱好者”，“只有丰富、系统地收藏艺术品，形成自己的收藏体系，并且在专门领域有深入的学术研究，同时对收藏拥有自身独特的心得与见解，才称得上‘收藏家’。”

他的童年，在一间有三千平方米的大宅里度过，里面有雕梁画栋，门窗隔扇，假山盆景，种的是雅士钟爱的茶花与梅。少年爱动，只有坐在桌前濡墨临池才能静下来，一写就是大半天。“从小对传统文化就有浓厚兴趣，古玩杂件，书法绘画都迷得不行。”

上个世纪九十年代初，经历股市几番沉浮，尝试过几份工作，陆镜清还是选择回到艺术行业，开始全心投入书画收藏和专业积累。

从鱼目混珠、乱象丛生的书画市场中辨别出真迹佳品是件功夫活：如何在画廊挑画，如何在古玩店选精，如何在地摊上觅宝，如何识破艺术品市场中的交易骗局……

创业前三年，陆镜清隐在家里，潜心专业，学习书画史与艺术品鉴定方面的知识，结交了一大批书画名家和业内前辈，向他们讨教经验，一点点丰富自己的储备。这个过程需要时间，也需要静心和耐力，对陆镜清来说，乐在其中。

“收藏需要多方面的积累，比如时间的积淀、艺术的认识与理解、艺术品市场方面的经验等等，总体来说，对综合素养要求很高。从收藏态度来讲，我希望艺术与生活互相交融。”西泠拍卖的院落里，陈放着石雕、盆景等具有艺术价值的生活品，西泠拍卖的文化底蕴和艺术气质可见一斑，“在这样的环境、氛围中，从事着艺术品经营行业，对待艺术品更是多了一份社会责任感。”陆镜清认为收藏鉴赏，正是在日常点滴中积累。

他对艺术品的喜好广泛，字画、陶器、青铜器、古典家具等等都有涉猎。慢慢地，随着自己的拍卖生涯，他的收藏也逐渐精细化，“数量和价格都不是我所追求的，会选择一些自己喜欢的、可以补充收藏版块不足的艺术品。”

这位资深收藏爱好者曾经通过旧藏品的更替来完善自己的收藏，他认为藏品的流通不单是提升藏品层次，也是增加交流的机会。“随着市场不断发展，好的藏品层出不穷，藏家的经验和眼光也在不断提高，同时，这种流通也活跃了艺术交易市场，提升了人们对艺术价值的更深入了解。”

艺术市场的健康发展，已经让所有人都认可了低买高抛的生意经，作为拍卖专家的陆镜清亦然，理性的经验帮助他在执掌西泠拍卖的十年里收获颇丰，但作为艺术爱好者的他，对待自己的收藏，却仍然颇具感性。

他这样定义真正的艺术品收藏家——受到艺术品文化艺术内涵的感召，虽然有以藏养藏的成分，但收藏的比例更大。他们不会追买最贵的，而是有自己的收藏取向和主题，有专业的团队；在学术学识上，注重积累和研究，将自己的经济实力和兴趣结合在一起，以此作为自己的生活方式，同时也为社会做出贡献。

“在我的评价体系里，一个好的中国拍卖公司，其推出的拍品应该代表这个民族的优秀文化意识艺术。”

开拍十年，从情感走向理性

西泠年前结束的2013年秋拍24个专场鏖战，斩获了7.13亿的总成交额，成交3363件拍品、成交率83.43%全国居首。这个成绩，在南方艺术品两季拍卖中遥遥领先。

陆镜清认为这并非偶然。“每次我们去征集展品，免费进行文物鉴定，规划预展，都很努力。”

每一次拍卖征集，除了到已有的北上广等主流根据地继续深耕细作之外，陆镜清亲力亲为，带领团队到更多的地方去进行征集。

新年刚过，西泠春拍已完成了上海、苏州站的公开征集，陆镜清向我们展示了2月紧凑的行程：采访第二日一早便赴台征集，之后是新一轮的各地征集。

作为西泠拍卖的掌门人，陆镜清看待艺术品交易是理性的，同时，艺术造诣又赋予他对艺术市场的敏锐视角。

这20余年来，中国的拍卖行业从零起步，发生了翻天覆地的变化。仅从数量上看，中国艺术品拍卖公司的数量已经相当于世界其他地区的总和；从品种上看，中国艺术品收藏品种也多于国外公司。越来越多的藏家关注中国艺术市场，买家人群辐射面也今非昔比。

随着经济发展，艺术市场看似广阔实际上竞争日趋激烈，陆镜清认为创意和创新尤为值得坚持和下工夫。“题材和时机选择都很重要，做早了，市场还不具备接受的氛围基础；做晚了，别人就捷足先登。”

陆镜清说，相对于墨守成规，他更愿意走具有自己风格的路。所以西泠拍卖，不急于迅猛扩张规模追求成交金额，而是把每一个专场做小做精做细，着力挖掘艺术品的历史和文化内涵，对文化资源深度挖掘。

这个模式得到了市场的认同。西泠陆续做推出了的“历代供石”、“历代名砚”、“明清毛笔”、“名家漫画”、“庭院石雕”等专场，在国内都具有首创意义。从市场成交率来看，参与度很高。对新的艺术门类的梳理、传播，也带动着相关产业的发展，艺术市场与艺术的发展是相辅相成的，一环扣着一环，不可分割又相互促进。

尽管做很多特色专场在一些业内外人士看来是“吃力不讨好”的事情，展品细琐，鉴定费力，但陆镜清有自己的坚持：“拍卖公司作为艺术品市场的主体，有机会为人们提供生活与艺术的互动体验，有机会对人们的选择偏好产生影响，这是我们的幸运，也是我们的责任。”

这十年，他始终保持这个信念，走走看看，挑选放弃，寻找惊艳，发掘艺术品与文化的深度。他的好奇心保养得相当好。他好像总在问：下一个，是谁？

“成交率和净利润确实是衡量拍行成功与否的重要标志，但我并不把它作为唯一标准。在我的评价体系里，一个好的中国拍卖公司，其推出的拍品应该代表这个民族的优秀文化艺术”，陆镜清透露，“今年是西泠成立十周年，今年春、秋拍从创意到形式，一定会有新的内容呈现给大家。”

“一切不过刚刚开始，中国艺术品市场发展，艺术品收藏受众群体的培育，拍卖行业的规范，西泠拍卖品牌的打磨，都还有很长路要走”

不争朝夕，只求一块百年品牌

背靠十年，陆镜清展望未来，那是一个理想。

当年陆镜清结缘西泠，也为了一个理想。当时，他同时收到上海朵云轩与西泠拍卖两份总经理任职邀请，前者在国内已成规模，在江浙市场更是不遑多让的头名，西泠却初起步。“无论到哪里，精力投入与经济回报都不成正比，所以选择上任，是为了一个愿意为之奉献的理想目标。”

陆镜清是土生土长的杭州人，从小在孤山脚下荷花池头玩耍，后来又长年与古玩书画打交道，对被称为“天下第一名社”的西泠印社十分仰慕，他最欣赏的近现代艺术大师便是西泠印社第一任社长吴昌硕。

如今回想起来，那段时日十分辛苦。

陆镜清接受了挑战，从组建团队、征集拍品、宣传、制作图录、策展等所有与拍卖相关的流程设计与安排，都是从头开始。

2005年第一场春拍，成绩单如此美好：8个专场、1236件拍品、1181成交件、总成交率94.16%、总成交额1.97亿，创下国内艺术品首拍的最高纪录，业界瞩目。

“一切从头开始，是我当初选择西泠的重要原因之一，2014年12月公司成立时，14个职员里除我以外的13人都没有拍卖经历。初创很辛苦，但也好。我在一张白纸上创新经营框架，将自己对西泠这个品牌的理解一步步落实到发展中去。”陆镜清说。

任何一个品牌的创建与培育都需要时间，艺术品拍卖作为一个新兴、年轻的行业，尤其需要耐心与定力。

陆镜清认为，西泠拍卖在艺术品市场建构中的定位和影响力，以及它在推进南北艺术品市场平衡方面所能起到的作用，不是一年两年，甚至五年十年可以定乾坤的。这个时间也许是五十年，百年，一直做下去。

从一个侧面剪影或可说明——2013年西泠拍卖推出10余个岗位的招聘，有1万多封应征报名表飞到了企业的招聘邮箱，其中不乏高学历、高素质的艺术管理专业海归毕业生和一些业内小有知名度的专业人士。“这也说明社会对我们的认可。”陆镜清说。

从2004年开始做西泠，正好十年。

陆镜清觉得一切不过刚刚开始。中国艺术品市场发展，艺术品收藏受众群体的培育，拍卖行业的规范有序，再回到西泠拍卖品牌的打磨，都还有很长路要走。百年尚远，不争朝与夕。

企业名片

2004年12月，西泠印社拍卖有限公司成立。

2005年7月，西泠拍槌敲响。

西泠拍卖具有国家第一类文物拍卖经营资质。依循西泠印社的百年文脉，西泠拍卖以传承中国传统文化与艺术为己任，每年定期举办春季、秋季大型拍卖会及特别专场，尤以中国书画、文房清玩、金石篆刻等见长，广及名人手迹、古籍善本、庭园石雕、紫砂、历代钱币、油画雕塑、当代名家玉雕、中国陈年名酒等门类。

成立至今，西泠拍卖旨在为藏家梳理具有文人情怀及生活雅趣的收藏脉络，着眼于艺术的广度与深度，不断地细分和创新艺术门类，发掘艺术品的深层价值，至今已推出十一个“中国首届”创新专场，备受业界关注。

2014年，西泠拍卖十周年，延续“艺术融入生活”主题，从艺术的广度与深度着眼，进一步提升拍品规模与质量。