这是一处旧时的院子，规整的合院，精巧的飞檐。在杭州王文韶故居，西泠拍卖拥有一个闲逸的办公去处。入夜，总经理陆镜清在悬着字画的厅堂里宴客，席开两桌，自家厨师做的杭帮菜，像一场家宴。宾客要是抬头，高有几丈的屋顶，看着就让人心情开敞起来。

就在这处晚清大学士故居，刚刚结束了西泠2010 年秋拍法国波尔多列级名庄葡萄酒专场的新闻发布会。夜里走出悬着红灯笼的院子时，波尔多五大名庄的风景画还贴在木门上。这将是国内首度与法国权威葡萄酒机构合作的专场拍卖会，汇聚了1907-2007 年百家波尔多列级名庄2,000 多款酒，包括一直珍藏在拉斐庄内的1945 年拉斐酒。

将拍卖风向由艺术品延伸到奢侈精品，并不是西泠拍卖的初次尝试。2010 年初，西泠春拍就推出了“18-20 世纪东方手工古董毯”专场。波斯手工古董毯是东方民族艺术极品，多用珍贵蚕丝和科尔克羊毛，由工匠花费数年时间手工精织而成。以书画、杂项见长的西泠拍卖，在今年开始瞩目奢侈精品领域，这在国内的拍卖行并不多见，观者多有出新出奇之感。奢侈品拍卖与艺术品拍卖两翼并举，是西泠第二个五年计划的重点之一。

实际上，西泠拍卖还非常年轻，成立于2004 年，至今不过6 个年头。

2004 年，距离上海朵云轩首开中国拍卖大幕已有10 余年，国内知名拍卖公司嘉德等也成立了10 来年，保利公司以强大势头于次年成立。此时国内拍场，北强南弱格局已经形成，曾经领中国拍卖市场先机的上海都无法与之相提并论，何况是地处杭州且刚成立的西泠拍卖？

但西泠，却是一块响当当的牌子。创建于1904 年的西泠印社，是中国成立最早的著名印学社团，以篆刻书画创作、研究的卓越成就和丰富的艺术收藏著称。西泠对于百年文脉极为珍视，非冠绝当代的大师而不能任社长，上任社长启功之后，社长之位一直空设。如此珍视名誉，素为中外时人称道，就好像西湖边上那块石头，拥有无可置疑的存在感。百年文脉的积蓄，一旦被娴熟的专业操作点燃，能量可以想见，除了首秀即以1.96 亿元成交额打破国内拍卖行首场最高纪录，至今每逢西泠拍卖，周围酒店宾馆经常一房难求。

对于杭州而言，西泠拍卖是传统文化品牌和现代产业结合的范本，西泠6 年拍卖，汇聚人流，每年大量精美拍卖图录的印刷投递，带动了相关产业的发展，杭州日渐成为北京、上海之外的艺术品收藏重镇。2009 年底，西泠拍卖进驻杭州清吟街王文韶故居，国内拍卖行尚无进入文物保护故居办公的先例，杭州对西泠拍卖的重视可见一斑。王文韶是晚清重臣，据说因有五只红蝙蝠绕宅飞翔的吉兆，就将旧屋翻建为规模不俗的官宅。西泠在这里迎来自己五周年6.12 亿的拍卖成绩。

尽管如此，和北京的几个拍卖公司比较起来，西泠的体量尚有差距。目前中国内地拍卖市场，北京独占中国拍卖的鳌头，长三角颇显气力不足，而珠三角所占比例甚至可以忽略。拍卖业植根于深厚的文化蕴积、整体的文化交易环境、国际化的交流背景。珠三角并不具备此等优势，而长三角地区历来以精细见长，不易兴起大风浪。北京好的是逞辞大赋，长三角喜的是清新小品，在拍卖市场的急速行军中，长三角落后于北京，一时欲振乏力。

而西泠的特别，在于恰恰把握住了这种明显的文化差异，别出蹊径，自成一格。正是由于江浙沪不好宏大话题和铺陈，更注重生活和艺术的自我体味和涵咏，所以西泠从一开始就充分体现了其以中国书画、中国篆刻、砚台及文房见长的特点，这也是对一种风雅生活的追慕和再现。

西泠拍卖起步从中国传统字画开始，既是依托西泠印社文脉，也有江南地区人士重字画收藏的传统，字画资源在江南蕴积丰富等原因。西泠拍卖的“江南清气”与“文气”，得天独厚，为其他拍卖公司所不及。去岁“扬州八怪”之一金农的十二开《花果册》以3,976 万元的成交价，刷新了西泠拍卖史上的最高成交纪录。而陆俨少百年诞辰之际二十开《宋人诗意册》以2,464 万元的价格成交，继一百开《杜甫诗意册》后再创陆氏册页单开最高纪录。个中的审美情趣、爱好意蕴，都体现独有的文人气息和价值取向。

而杂项则是西泠独辟蹊径、人弃我取的强项，也是西泠最可称道之处。重视文房印石等杂项，第一也是因为有西泠印社依托，在金石篆刻和金石文化推广方面有先天优势。另外，杂项不为其他拍卖公司所重视，易于出成绩。江南人的不慕虚名，重视实际可见一斑。陆镜清对此不仅解释为商业策略上的考虑，他特别指出，艺术即是人生，他希望每一样艺术品，无论价格高下，个中之美与文化内涵，并不简单以价格论之。“比方一张画，拍出千万，而一方小印章，仅值数千，难道后者提供的美的感悟和涵咏，就会少于前者？”

吴昌硕、沈石友、萧蜕铭夔龙端砚

因而西泠有别于北方对于宫廷艺术和宏大话题的推崇，而专注于体现文人情韵的杂项拍卖。虽然一支笔，一方砚，就估价而言，往往不被单纯注重数字的人所看重，西泠却以此为乐。陆镜清表示：小门类做精细化，全国不能出其右。而注重杂项的拍卖，可以使更多的人接近艺术品，不使其望而生畏，这样才合乎文化本身的意义，才有可能将雅气下沉，风雅共沾，否则艺术收藏徒然成为远离生活的数字游戏。书画与文物杂项的拍卖，体现的是江南文化和生活中的雅致情趣和心境托寄。经由此，在第二个五年，西泠开始了奢侈精品的拍卖路向。

台湾学者巫仁恕在几本专著中，特别研究江南文化中的崇奢风气。实际上，江南文化中，一向有对于器物与文化，均不厌其精的倾向。体现在文化上极尽柔婉含蓄之美，而体现在物质上，则是极尽品质之追求。由素重生活品质之追求，并依托浙人商贾之富的现实条件，对于奢侈精品的拍卖，不仅有合宜文化土壤，而且有现实的需要。

西泠2010 年的两次奢侈精品专场，其实已经体现出囊中有物者，在拍场从对艺术品的附庸风雅到对切身器物进行精心遴选的风气变化。就像10 月2 日首启2010 大中华区秋拍大幕的香港苏富比拍卖，每年总会涵盖几个奢侈精品专场一样，拍场不仅是艺术品竞价的代名词，同样代表着一种所谓上流阶级的物质标杆和欣赏品位。红酒、挂毯，体现的是生活居停上的细节，透露不同文化的生活态度，西泠在这方面可谓领内地先机者。

江南清、贵之气，如能均得之，那么将不仅标领长江以南的天下，逐鹿中原亦未可知。2010 春拍，中国艺术品拍卖市场“亿”元迭起，西泠春拍也创下总成交率89.19%、总成交额6.52 亿元的成绩。两者之中，成交率更能反映拍卖会的总体质量，是可持续发展的前提。2005 年以来，西泠拍卖每一场拍卖会平均成交率都在80%以上，而新晋买家正逐年大幅增加。

齐白石（1863～1957） 花鸟虫鱼册
设色纸本 册页（八开）
1949年作

不过西泠还是江南人的风格，虽然布局巧妙，洞悉先机，但是对迅速扩充，目前似乎并未有太大的动作。陆镜清表示，扩大体量不是问题，但最重要的，是希望能够通过拍品的传递，将追慕风雅、讲求品质的生活方式、对于文化的热爱以及对于生活的态度，濡染到大众当中。